農(nóng)信社經營戰略轉型的(de)發展之路(lù)
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：精華版2天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 馬藝
授課對(duì)象：農(nóng)信社中高(gāo)層運營管理(lǐ)者，部門(mén)經理(lǐ)、支行(xíng)長(cháng)、網點負責人(rén)等
| 授課時(shí)間(jiān) | 精華版2天 |
| 授課對(duì)象 | 農(nóng)信社中高(gāo)層運營管理(lǐ)者，部門(mén)經理(lǐ)、支行(xíng)長(cháng)、網點負責人(rén)等 |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
2017年(nián)，我國(guó)正處于經濟發展的(de)轉軌期、金(jīn)融深化(huà)的(de)攻堅期、資本約束的(de)硬化(huà)期、金¥(jīn)融脫媒的(de)加速期，轉型已成為(wèi)商業(yè)銀(yín)行(xíng)的(de)主旋律。由于農(nóng)村(cūn)信用(yòng)社(農(nσóng)商行(xíng))改制(zhì)，轉型後服務要(yào)提升，業(yè)務要(yào)發展、産業(yè)要(yào)壯大(dà)∞、管理(lǐ)要(yào)升級、文(wén)化(huà)要(yào)創新等，但(dàn)其自(zì)身(shēn)發展水(sh♥uǐ)平和(hé)特點與其他(tā)商業(yè)銀(yín)行(xíng)相(xiàng)比具有(yǒu)一(yī)定的(de)特殊性，經營地>(dì)域絕大(dà)多(duō)數(shù)為(wèi)縣域，業(yè)務結構較為(wèi)單一(yī)，且大(dà)多(duō)集中在傳統業(yè)務♣上(shàng)，新型業(yè)務較少(shǎo)，管理(lǐ)基礎仍較為(wèi)薄弱。因此，農(nóng)信社轉型既要(yào$)遵循商業(yè)銀(yín)行(xíng)的(de)一(yī)般規律，又(yòu)要(yào)突圍傳統觀念的(de)屏障，更要(yào)探索出一€(yī)條符合自(zì)身(shēn)發展道(dào)路(lù)的(de)特色銀(yín)行(xíng)，專業(yè)銀(yín)行(xíng)、區(qū)域銀(yín)行(xí→ng)、社區(qū)銀(yín)行(xíng)的(de)經營戰略轉型之路(lù)是(shì)擺在農(nóng)商行(xíng)最棘手需要(yào)解決的(de)問(wèn)題。
n 跳(tiào)出銀(yín)行(xíng)做(zuò)銀(yín)行(xíng)，走出金(jīn♥)融看(kàn)發展，突破傳統的(de)經營思維模式，構建出符合市(shì)場(chǎng)發展的(de)定位理(lǐ)念；
n 銀(yín)行(xíng)管理(lǐ)者可(kě)根據教學內(nèi)容和(hé)先進的(de)轉型變 革理(lǐ)念，精準規劃出本銀(yín)行(xíng)經營轉型的(de)戰略方向；
n 掌握現(xiàn)代商業(yè)銀(yín)行(xíng)運營管理(lǐ)的(de)五大(dà)模型，打造本行(xíng)發展的(de)特色經營道(dà©o)路(lù)，從(cóng)而提升市(shì)場(chǎng)口碑；
n 提高(gāo)部門(mén)運營者與基層管理(lǐ)者的(de)主動探尋功能(néng)，發揮每一(yī)個(gè)崗位的☆(de)價值，增強員(yuán)工(gōng)的(de)歸屬感；
引言：“允許金(jīn)融機(jī)構有(yǒu)序破産”會(huì)在2017年(nián)實現(xiàn)嗎(ma)？
一(yī)、農(nóng)信社為(wèi)什(shén)麽要(yào)轉型
1.國(guó)家(jiā)政策與監管趨勢迫使轉型升級
2.同業(yè)競争與行(xíng)業(yè)發展迫使轉型升級
3.互聯網金(jīn)融渠道(dào)打劫迫使轉型升級
4.客戶消費(fèi)習(xí)慣的(de)改變迫使轉型升級
二、農(nóng)信社轉型的(de)長(cháng)遠(yuǎn)戰略意義
1.由傳統“部門(mén)銀(yín)行(xíng)”向“流程銀(yín)行(xíng)”轉變
2.由傳統“規模效應”向“零售銀(yín)行(xíng)”轉變
3.由傳統“存貸利差”向“混業(yè)經營”轉變
4.由傳統“盈餘公積”向“資本市(shì)場(chǎng)”轉變
5.由傳統“人(rén)脈關系”向“專業(yè)價值”轉變
三、農(nóng)信社轉型面臨的(de)五大(dà)問(wèn)題
1、戰略缺格局：重眼前利潤.輕長(cháng)期規劃
2、經營缺定位：重整體(tǐ)産值.輕區(qū)域價值
3、資源缺整合：重資源開(kāi)發.輕渠道(dào)整合
4、競争缺策略：重模仿複制(zhì).輕落地(dì)評估
5、人(rén)才缺機(jī)制(zhì)：重經驗主義.輕創新挑戰
四、農(nóng)信社運營管理(lǐ)轉型的(de)“八必轉”
1. 身(shēn)份轉型：從(cóng)【坐(zuò)商】到(dào)【經商】
2. 理(lǐ)念轉型：從(cóng)【人(rén)脈】到(dào)【用(yòng)戶】
3. 經營轉型：從(cóng)【滿足】到(dào)【引導】
4. 市(shì)場(chǎng)轉型：從(cóng)【信息】到(dào)【定位】
5. 服務轉型：從(cóng)【差異】到(dào)【知(zhī)心】
6. 營銷轉型：從(cóng)【産品】到(dào)【價值】
7. 區(qū)域轉型：從(cóng)【撒網】到(dào)【精準】
8. 合作(zuò)轉型：從(cóng)【資源】到(dào)【資本】
五、農(nóng)信社轉型的(de)五大(dà)定位标準
1. 品牌定位：奪取消費(fèi)者心智定位
2. 客群定位：選定對(duì)你(nǐ)最有(yǒu)價值的(de)客戶
3. 市(shì)場(chǎng)定位：選擇最有(yǒu)成長(cháng)價值的(de)定位市(sh™ì)場(chǎng)
4. 産品定位：如(rú)何推出“和(hé)諧号”産品
5. 競争定位：選擇誰作(zuò)為(wèi)對(duì)手，如(rú)何和(hé)對(duì)手競争
六、農(nóng)信社轉型的(de)七項原則
1.原則一(yī)：堅持服務實體(tǐ)經濟，構建“一(yī)體(tǐ)兩翼五主題”
2.原則二：做(zuò)精做(zuò)透主營業(yè)務，踐行(xíng)“五大(dà)核心發展”理(lǐ)念
3.原則三：加大(dà)金(jīn)融産品創新，實施“三合”創新原則
4.原則四：提升優質服務價值，鑄造“六心”服務措施
5.原則五：打造科(kē)技(jì)零售銀(yín)行(xíng)，堅持 “五大(dà)工(gōng)程”←建設
6.原則六：實施便民(mín)社區(qū)銀(yín)行(xíng)，融合“六合一(yī)”價值功能(néng)
7.原則七：注重可(kě)持續發展觀，秉承 “三個(gè)立足”理(lǐ)念
七、農(nóng)信社轉型定位經營的(de)四個(gè)方向
1.城(chéng)市(shì)區(qū)域農(nóng)商行(xíng)轉型路(lù)徑——服務市(shì)民(mín)的(de)區(qū)域性便捷性銀(yín)行(xíng)
2.發達地(dì)區(qū)農(nóng)商行(xíng)轉型路(lù)徑——服務城(chéng)鄉(xiāng)居民(mín)的(de)現(xiàn)代零售銀(yín)行÷(xíng)
3.一(yī)般地(dì)區(qū)農(nóng)商行(xíng)轉型路(lù)徑——服務生(shēng)态産業(yè)的(de)渠道(dào)銀(yín)行(xíng)
4.偏遠(yuǎn)山(shān)區(qū)農(nóng)商行(xíng)轉型路(lù)徑——服務新三農(nóng)的(de)精品便ε民(mín)銀(yín)行(xíng)
京ICP證000000号