商務雙赢談判（1天）
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：1 天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 郏智群
授課對(duì)象：門(mén)店(diàn)經理(lǐ)、店(diàn)長(cháng)、銷售、采購(gòu)人(rén)員(yuán)、基層人(rén)員(yuán)
| 授課時(shí)間(jiān) | 1 天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 | 門(mén)店(diàn)經理(lǐ)、店(diàn)長(cháng)、銷售、采購(gòu)人(rén)員(yuán)、基層人(rén)員(yuán) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
學好(hǎo)談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外(wài)-在業(yè)務面利潤增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高(gāo)主<管。因此不(bù)僅僅是(shì)銷售人(rén)員(yuán)要(yào)學談判，每個(gè)人(rén)♠都(dōu)不(bù)可(kě)避免談判。本課程從(cóng)人(rén)性出發,打破許多(duō)人(rén)對(duì)談判的(de)畏懼,不(bù)談理(lǐ)論直接告訴你(φnǐ)如(rú)何做(zuò)。本課程由來(lái)自(zì)台灣，多(duō)年(nián)培訓經♥驗的(de)老(lǎo)師(shī)擔任授課，幫助大(dà)家(jiā)一(yī)起從(cóng)談判的↑(de)基本認識開(kāi)始，用(yòng)生(shēng)活化(huà)及豐富案例來(lái)學習(xí)，活潑生(shēng)動的(de)教學方式，大(dà)量的(de)互動演練讓♠大(dà)家(jiā)從(cóng)做(zuò)中學，學完後即可(kě)帶到(dào)崗位上(shàng)使用(yòng)，達到(dào) 培訓的(de)最大(dà)效果。
提升學員(yuán)的(de)談判知(zhī)識與技(jì)巧,協助企業(yè)打通(tōng)銷售渠道(dào)；掌握談判技(jì)巧,避免走入談判不(bù)利的(de)陷阱
第一(yī)講：道(dào)篇-談判的(de)基本認知(zhī)
一(yī)、談判的(de)基本認知(zhī)
1、談判的(de)基本定義
1）何謂談判
當你(nǐ)想要(yào)别人(rén)的(de)東(dōng)西(xī)談判就(jiù)會(huì)發生(shēng)
2）發生(shēng)談判的(de)條件(jiàn)
1）兩人(rén)發生(shēng)僵局
2）一(yī)己之力無法解決
3）可(kě)行(xíng)可(kě)欲
4）成本低(dī)廉
2、審視(shì)談判的(de)局
1）澄清談判的(de)議(yì)題
2）排定議(yì)題的(de)順序
3）洞悉權力的(de)關系
3、什(shén)麽是(shì)籌碼
1）籌碼的(de)定義
2）常用(yòng)的(de)8種籌碼
3）增加籌碼的(de)方法
4）挂勾結盟既成事(shì)實公正裁決
第二講：術(shù)篇-談判的(de)常用(yòng)技(jì)巧
一(yī)、談判讓步的(de)藝術(shù)
1、讓步的(de)時(shí)機(jī)
2、讓步的(de)最大(dà)價值
3、讓步的(de)技(jì)巧
二、談判說(shuō)服技(jì)巧
1、說(shuō)話(huà)的(de)藝術(shù)
2、說(shuō)服的(de)技(jì)巧
3、說(shuō)服能(néng)力演練
三、談判傾聽(tīng)絕技(jì)
1、話(huà)多(duō)的(de)負面影(yǐng)響
2、傾聽(tīng)的(de)必要(yào)條件(jiàn)
3、傾聽(tīng)的(de)常用(yòng)技(jì)巧
4、傾聽(tīng)能(néng)力練習(xí)
四、談判提問高(gāo)手
1、問(wèn)題的(de)基本架構
2、提問(wèn)的(de)目的(de)
3、提問(wèn)的(de)技(jì)巧
4、提問(wèn)案例研討(tǎo)
第三講：法篇-談判常用(yòng)的(de)策略
一(yī)、談判常用(yòng)策略
1、談判實用(yòng)策略
1）如(rú)何掌握談判的(de)主動權
2）避實擊虛
3）攻其不(bù)備
二、談判常用(yòng)戰術(shù)
1、談判常用(yòng)的(de)戰術(shù)
1）黑(hēi)白(bái)臉
2）吹毛求疵
3）最後戰術(shù)
4）略施小(xiǎo)惠
5）替代方案
6）數(shù)字遊戲
三、談判實戰演練
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