商業(yè)模式畫(huà)布詳解與應用(yòng)
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：2天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 程炤鋼
授課對(duì)象：董事(shì)長(cháng)、總裁、總經理(lǐ)和(hé)其他(tā)高(gāo)層管理(lǐ)人(ré n)員(yuán)
| 授課時(shí)間(jiān) | 2天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 | 董事(shì)長(cháng)、總裁、總經理(lǐ)和(hé)其他(tā)高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員(yuán) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
彼得(de).德魯克說(shuō)：當今企業(yè)的(de)競争，不(bù)是(shì)産品之間(jiān)的(de)競争，而是(shì)商業(¶yè)模式的(de)競争。
時(shí)代正發生(shēng)日(rì)新月(yuè)異的(de)變化(huà)，為(wèi)企業(yè)帶來(lái)空(kōn≈g)前的(de)挑戰與機(jī)遇。在這(zhè)樣的(de)市(shì)場(chǎng)環境下(xià)，企業(yè)隻有(yǒu)及時(shí)重構商業(yè®)模式，才能(néng)保持競争優勢地(dì)位。
越來(lái)越多(duō)的(de)企業(yè)主已經意識到(dào)：商業(yè)模式是(shì)企業(yè)提高(gāo)盈利能(néπng)力的(de)關鍵。
但(dàn)是(shì)，如(rú)何描述、分(fēn)析、改造自(zì)己企業(yè)的(de)商業(yè)模式呢(ne)？有(yǒu)沒有(yǒu)Ω一(yī)個(gè)科(kē)學、簡便、實用(yòng)的(de)工(gōng)具，可(kě)以幫助企業(yè)快(kuài)速達成創新商業(yè)模式的(de)心願呢(ne)？
——商業(yè)模式畫(huà)布是(shì)全球經典的(de)商業(yè)模式工(gōng)具，可(kě)以簡單、直觀地(dì)描述、分(fēn)析和(hé)創新你(nǐ)。
1、提升商業(yè)思維：幫助學員(yuán)深刻認識商業(yè)模式的(de)重要(yào)價值，理(lǐ)解商業(yè)模式的(de)結構、要(yào)素及其關系。
2、掌握系統方法：幫助學員(yuán)系統掌握商業(yè)模式畫(huà)布的(de)使用(yòng)方法，為(wèi)創新商業(yè)模式打下(xià)專業(yè)基礎。
3、創新商業(yè)模式：幫助學員(yuán)通(tōng)過商業(yè)模式畫(huà)布的(de)團隊應用(yòng)，思考如(rú)何重構企業(yè)的(de)商業(y è)模式，為(wèi)企業(yè)發展提供智力資源。
一(yī)、 商業(yè)模式的(de)概念
（一(yī)） 什(shén)麽是(shì)商業(yè)模式
1、 案例：企業(yè)盈利的(de)邏輯與方式
2、商業(yè)模式概念
（二） 商業(yè)模式的(de)作(zuò)用(yòng)
1、 案例：模式改變，則紅(hóng)海(hǎi)變藍(lán)海(hǎi)
2、 商業(yè)模式的(de)作(zuò)用(yòng)
（三） 好(hǎo)的(de)商業(yè)模式的(de)五大(dà)特點
（四） 商業(yè)模式構建步驟
二、商業(yè)模式畫(huà)布總覽
（一(yī)） 你(nǐ)如(rú)何進行(xíng)你(nǐ)的(de)商業(yè)模式的(de)描述
1、 活動：描述？何其難！
2、 商業(yè)模式的(de)描述：可(kě)視(shì)化(huà)的(de)結構表達
（二）商業(yè)模式畫(huà)布總覽
1、商業(yè)模式畫(huà)布的(de)4個(gè)視(shì)角
2、商業(yè)模式畫(huà)布的(de)9個(gè)要(yào)素及其之間(jiān)的(de)關系
3、練習(xí)：10分(fēn)鐘(zhōng)畫(huà)出你(nǐ)的(de)商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫(huà)布要(yào)素詳解
（一(yī)） 價值主張
1、 案例：價值主張是(shì)商業(yè)模式的(de)核心
2、 價值主張要(yào)素分(fēn)析
（二） 客戶細分(fēn)
1、 案例：集中資源，讓價值最大(dà)化(huà)
2、 如(rú)何進行(xíng)客戶細分(fēn)
（三） 分(fēn)銷渠道(dào)
1、 案例：價值傳遞
2、 如(rú)何進行(xíng)渠道(dào)選擇
（四） 客戶關系
1、 案例：消費(fèi)者主權時(shí)代的(de)客戶價值
2、 客戶關系維系與發展模式
（五） 關鍵業(yè)務
1、 案例：關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務
2、 在全局下(xià)選擇你(nǐ)的(de)關鍵業(yè)務
（六） 核心資源
1、案例：從(cóng)資源到(dào)經濟價值轉化(huà)
2、資源分(fēn)配的(de)四極法則
（七） 重要(yào)合作(zuò)
1、 案例：商業(yè)生(shēng)态圈
2、 合作(zuò)動機(jī)與關系類别
（八） 成本結構
1、 案例：成本驅動與價值驅動
2、 産品與服務如(rú)何定價
（九） 收入來(lái)源
1、 案例：利益相(xiàng)關者之間(jiān)的(de)交易結構
2、 交易結構設計(jì)維度與商業(yè)模式創新
四、商業(yè)模式創新應用(yòng)的(de)6大(dà)技(jì)術(shù)
（一(yī)） 客戶洞察——練習(xí)：移情圖
（二） 創意構思——練習(xí)：頭腦(nǎo)風(fēng)暴
（三） 可(kě)視(shì)思考——練習(xí)：思維可(kě)視(shì)化(huà)
（四） 原型制(zhì)作(zuò)——練習(xí)：畫(huà)布應用(yòng)
（五） 故事(shì)講述——練習(xí)：1分(fēn)鐘(zhōng)路(lù)演
（六） 情景推測——練習(xí)：時(shí)空(kōng)轉換
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