課程大(dà)綱

第一(yī)講：上(shàng)篇：“兩極制(zhì)勝”營銷思維

一(yī)、營銷的(de)本質是(shì)什(shén)麽？

1.營銷理(lǐ)論的(de)變遷

1）4P

2）4C

3）4R

2.營銷的(de)本質是(shì)價值交換

二、互聯網改變了(le)什(shén)麽？

1.互聯網是(shì)工(gōng)具還(hái)是(shì)革命？

新聞解讀(dú)：大(dà)咖之間(jiān)的(de)觀點碰撞、以及大(dà)咖自(zì)身(shēn)的(de)思維轉變案例

2.互聯網帶來(lái)的(de)四個(gè)變化(huà)

三、這(zhè)些(xiē)改變對(duì)商業(yè)活動有(yǒu)什(shén)麽影(yǐng)響？

1.互聯網讓商業(yè)活動回歸本質

2.互聯網讓營銷活動成為(wèi)閉環

3.互聯網讓營銷行(xíng)為(wèi)的(de)次序重整

四、何謂“兩極制(zhì)勝”營銷思維？

1.營銷與産品

2.戰略與産品

3.大(dà)道(dào)至簡，歸于兩極

4.兩極制(zhì)勝，八翼支撐

1）圈層、自(zì)傳播、互動融入、二次盈利；

2）個(gè)性化(huà)、情感化(huà)、微(wēi)創新、高(gāo)黏度

第二講：下(xià)篇：互聯網+時(shí)代的(de)産品線規劃落地(dì)

一(yī)、二次盈利：免費(fèi)即價值

1.從(cóng)空(kōng)間(jiān)争奪到(dào)時(shí)間(jiān)争奪

2.線裝盈利模式與點狀盈利模式

案例：百麗(lì)的(de)空(kōng)間(jiān)争奪與微(wēi)信的(de)時(shí)間(jiān)争奪

案例：免費(fèi)無敵

2.二次盈利模式設計(jì)的(de)三個(gè)方向

1）邊際成本為(wèi)零的(de)産品免費(fèi)

案例：雲舍家(jiā)居的(de)免費(fèi)設計(jì)服務

2）低(dī)頻(pín)消費(fèi)産品免費(fèi)

3）閑置資源免費(fèi)

3.盈利模式設計(jì)的(de)三大(dà)注意事(shì)項

1）模式清晰

2）圍繞客戶需求

3）滿足一(yī)部分(fēn)人(rén)

二、微(wēi)創新：微(wēi)創新進行(xíng)叠代

1.為(wèi)什(shén)麽要(yào)“小(xiǎo)而美(měi)”？

案例：雕爺牛腩

2.互聯網時(shí)代産品的(de)兩大(dà)KPI

1）尖叫

2）推薦

3.微(wēi)創新之道(dào)

1）微(wēi)小(xiǎo)剛需

案例：千千靜(jìng)聽(tīng)

2）微(wēi)小(xiǎo)聚焦

案例：簡一(yī)大(dà)理(lǐ)石、巴洛克地(dì)闆

3）微(wēi)小(xiǎo)叠代

案例：360軟件(jiàn)

4.商品創新的(de)誤區(qū)

1）反進化(huà)

2）僞需求

三、高(gāo)黏度：高(gāo)黏度赢取未來(lái)（一(yī)切以客戶為(wèi)中心，其他(tā)都(dōu)紛沓而至！）

1.三點式思維：

1）痛點思維

案例：進口藥物(wù)

2）尖叫點思維

案例：雲舍家(jiā)居

3）引爆點思維

案例：虛懷谷

2.實現(xiàn)高(gāo)黏度的(de)三個(gè)方法：

1）水(shuǐ)平思考法：互聯網時(shí)代的(de)産品線規劃

案例：餐飲與相(xiàng)親

2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象

案例：雲舍家(jiā)居

3）過程思考法：交易過程切割

案例：美(měi)容行(xíng)業(yè)

課程總結：

微(wēi)創新：微(wēi)創新進行(xíng)叠代；

高(gāo)黏度：高(gāo)黏度赢取未來(lái)