l 将互聯網對(duì)商業(yè)社會(huì)的(de)影(yǐng)響理(lǐ)解通(tōng)透，理(lǐ)清互聯網時(shí↑)代的(de)營銷思路(lù)。

l 逐一(yī)通(tōng)過大(dà)量案例講解“兩極緻勝，八翼支撐”營銷系統，互聯網+時(shí)代營銷應該抓哪兩

端，分(fēn)别從(cóng)哪些(xiē)方面入手？

l 傳統操作(zuò)的(de)誤區(qū)在哪裡(lǐ)？什(shén)麽才是(shì)互聯網時(shí)代的(deγ)新的(de)評判标準？每一(yī)個(gè)落地(dì)系統均會(huì)解不(bù)要(yào)怎麽←做(zuò)，要(yào)怎麽做(zuò)，以及落地(dì)的(de)步驟與方法。

課程大(dà)綱

第一(yī)講：上(shàng)篇：“兩極制(zhì)勝”營銷思維

一(yī)、營銷的(de)本質是(shì)什(shén)麽？

1.營銷理(lǐ)論的(de)變遷

1）4P

2）4C

3）4R

2.營銷的(de)本質是(shì)價值交換

二、互聯網改變了(le)什(shén)麽？

1.互聯網是(shì)工(gōng)具還(hái)是(shì)革命？

新聞解讀(dú)：大(dà)咖之間(jiān)的(de)觀點碰撞、以及大(dà)咖自(zì)身(shēn)的(de)思維轉變案例

2.互聯網帶來(lái)的(de)四個(gè)變化(huà)

三、這(zhè)些(xiē)改變對(duì)商業(yè)活動有(yǒu)什(shén)麽影(yǐng)✘響？

1.互聯網讓商業(yè)活動回歸本質

2.互聯網讓營銷活動成為(wèi)閉環

3.互聯網讓營銷行(xíng)為(wèi)的(de)次序重整

四、何謂“兩極制(zhì)勝”營銷思維？

1.營銷與産品

2.戰略與産品

3.大(dà)道(dào)至簡，歸于兩極

4.兩極制(zhì)勝，八翼支撐

1）圈層、自(zì)傳播、互動融入、二次盈利；

2）個(gè)性化(huà)、情感化(huà)、微(wēi)創新、高(gāo)黏度

第二講：下(xià)篇：“兩極制(zhì)勝 八翼支撐”策劃落地(dì)系統

一(yī)、顧客端策劃落地(dì)

1.圈層：人(rén)欲即天理(lǐ)

案例導入，探討(tǎo)“你(nǐ)真的(de)了(le)解您的(de)客戶嗎(ma)？”

1）三個(gè)嚴重的(de)溝通(tōng)障礙：

A不(bù)知(zhī)道(dào)為(wèi)什(shén)麽買

B不(bù)知(zhī)道(dào)為(wèi)什(shén)麽不(bù)買

C不(bù)知(zhī)道(dào)誰來(lái)買。

2）圈層營銷的(de)幾個(gè)誤區(qū)

互動遊戲：尋找找關鍵詞

3）找到(dào)與被找到(dào)

4）落地(dì)工(gōng)具：廣深高(gāo)速+O2O

4）注意事(shì)項：使用(yòng)工(gōng)具時(shí)的(de)四大(dà)注意事(shì)項

二、自(zì)傳播：營銷即傳播

1.傳播的(de)誤區(qū)（不(bù)是(shì)自(zì)己傳播而是(shì)自(zì)發傳播）

2.兩大(dà)原則：

1）從(cóng)眼到(dào)嘴——不(bù)是(shì)要(yào)占據受衆的(de)眼睛而是(shì)要(yào)占據客戶的(de)嘴巴

案例：美(měi)斯凱電(diàn)梯廣告

2）持續喚醒——如(rú)何持續喚醒受衆注意力。

3.實戰工(gōng)具“兩彈一(yī)心”

1）裂變之道(dào)：傳播內(nèi)容的(de)裂變、顧客的(de)裂變

案例：桔子(zǐ)水(shuǐ)晶酒店(diàn)

案例：老(lǎo)枝花(huā)鹵

2）聚變之道(dào)：如(rú)何利用(yòng)熱(rè)點事(shì)件(jiàn)

案例：選秀節目、杜蕾斯

3）一(yī)心：對(duì)生(shēng)意要(yào)專心、對(duì)客戶要(yào)誠心、對(duì)內(nèi)容要(yàoγ)走心

三、互動融入：互聯即互動

1. 何為(wèi)互聯網精神？

2.老(lǎo)江湖(hú)的(de)三條出路(lù)

1）與時(shí)俱進

2）與年(nián)輕人(rén)合作(zuò)

3）退出曆史舞(wǔ)台

3.實戰工(gōng)具：說(shuō)學逗唱(chàng)

1）說(shuō)：自(zì)說(shuō)、他(tā)說(shuō)、傳說(shuō)

2）學：學習(xí)優秀案例

3）逗：充分(fēn)發揮幽默

4）唱(chàng)：學會(huì)融入受衆的(de)業(yè)餘愛(ài)好(hǎo)

四、二次盈利：免費(fèi)即價值

1.從(cóng)空(kōng)間(jiān)争奪到(dào)時(shí)間(jiān)争奪

案例：百麗(lì)的(de)空(kōng)間(jiān)争奪與微(wēi)信的(de)時(shí)間(jiān)争奪

2.二次盈利模式設計(jì)的(de)三個(gè)方向

1）邊際成本為(wèi)零的(de)産品免費(fèi)

案例：雲舍家(jiā)居的(de)免費(fèi)設計(jì)服務

2）低(dī)頻(pín)消費(fèi)産品免費(fèi)

3）閑置資源免費(fèi)

3.盈利模式設計(jì)的(de)三大(dà)注意事(shì)項

1）模式清晰

2）圍繞客戶需求

3）滿足一(yī)部分(fēn)人(rén)

第三講：商品端策劃落地(dì)

一(yī)、個(gè)性化(huà)：非主流才是(shì)主流

1.品牌等于基因

1）非主流才是(shì)主流

案例：中國(guó)好(hǎo)聲音(yīn)、水(shuǐ)浒傳

2）關于定位理(lǐ)論之争（定位理(lǐ)論在互聯網時(shí)代是(shì)否适用(yòng)？）

3）品牌等于基因

案例：無印良品

2.好(hǎo)廣告的(de)三個(gè)必備條件(jiàn)

1）我是(shì)誰？

2）幹什(shén)麽的(de)？

3）幹得(de)怎麽樣？

案例：阿芙精油的(de)廣告語真的(de)好(hǎo)嗎(ma)？

3.确定品牌個(gè)性的(de)三個(gè)入口

1）自(zì)我分(fēn)析：分(fēn)析品牌自(zì)身(shēn)

2）競争分(fēn)析：分(fēn)析競争對(duì)手

案例：功能(néng)沙發

3）顧客分(fēn)析：分(fēn)析目标客戶

案例：電(diàn)動汽車(chē)

二、情感化(huà)：品牌化(huà)就(jiù)是(shì)人(rén)格化(huà)

故事(shì)導入：商品=産品*情感的(de)道(dào)理(lǐ)

1. 品牌化(huà)就(jiù)是(shì)人(rén)格化(huà)

2. 打造品牌人(rén)格化(huà)的(de)武林(lín)秘籍

1） 如(rú)來(lái)神掌：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山(shān)，石破天驚

---講解品牌命名

2） 小(xiǎo)李飛(fēi)刀(dāo)：切中要(yào)害，一(yī)擊而中

---講解品牌定位

3） 移花(huā)接木(mù)：借力使力，所向披靡

---講解品牌載體(tǐ)

4） 六指琴魔：春風(fēng)化(huà)雨(yǔ)，殺人(rén)無形

---講解品牌執行(xíng)

三、微(wēi)創新：微(wēi)創新進行(xíng)叠代

1.為(wèi)什(shén)麽要(yào)“小(xiǎo)而美(měi)”？

案例：雕爺牛腩

2.互聯網時(shí)代産品的(de)兩大(dà)KPI

1）尖叫

2）推薦

3.微(wēi)創新之道(dào)

1）微(wēi)小(xiǎo)剛需

案例：千千靜(jìng)聽(tīng)

2）微(wēi)小(xiǎo)聚焦

案例：簡一(yī)大(dà)理(lǐ)石、巴洛克地(dì)闆

3）微(wēi)小(xiǎo)叠代

案例：360軟件(jiàn)

4.商品創新的(de)誤區(qū)

1）反進化(huà)

2）僞需求

四、高(gāo)黏度：高(gāo)黏度赢取未來(lái)（一(yī)切以客戶為(wèi)中心，其他(tā)都(dōu)紛沓而至！）

1.三點式思維：

1）痛點思維

2）尖叫點思維

3）引爆點思維

2.實現(xiàn)高(gāo)黏度的(de)三個(gè)方法：

1）水(shuǐ)平思考法：互聯網時(shí)代的(de)産品線規劃

案例：餐飲與相(xiàng)親

2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象

案例：雲舍家(jiā)居

3）過程思考法：交易過程切割

案例：美(měi)容行(xíng)業(yè)

課程總結：

圈層：人(rén)欲即天理(lǐ)；

自(zì)傳播：營銷即傳播；

互動融入：互聯即互動；

二次盈利：免費(fèi)即價值；

個(gè)性化(huà)：非主流才是(shì)主流；

情感化(huà)：品牌化(huà)就(jiù)是(shì)人(rén)格化(huà)；

微(wēi)創新：微(wēi)創新進行(xíng)叠代；

高(gāo)黏度：高(gāo)黏度赢取未來(lái)