第一(yī)單元 銀(yín)行(xíng)活動策劃的(de)價值與現(xiàn)狀分(fēnφ)析

1、活動組織的(de)價值

2、銀(yín)行(xíng)網點外(wài)拓營銷實施存在困難

3、原因分(fēn)析與解決之道(dào)

第二單元 活動目标與營銷策劃

1、 明(míng)确活動目标

  客戶的(de)來(lái)源：市(shì)場(chǎng)布局、信息收集、目标客戶的(de)關注點難點問(δwèn)題…..

  活動的(de)目标：關系維護、産品營銷

  活動的(de)時(shí)間(jiān)、地(dì)點、方式

  活動的(de)資源：人(rén)力、物(wù)力、财力

2、 活動策劃的(de)三個(gè)階段

1）目标客戶群需求分(fēn)析與調研

ü 秋糧資金(jīn)回籠

ü 金(jīn)融産品及金(jīn)融服務、非金(jīn)融服務需求分(fēn)析

ü 農(nóng)業(yè)合作(zuò)社資金(jīn)、技(jì)術(shù)、服務

ü 農(nóng)村(cūn)經營大(dà)戶全面調查建檔

ü 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)服務回訪、需求調研

ü 外(wài)出務工(gōng)人(rén)員(yuán)客戶信息檔案

ü 外(wài)出務工(gōng)人(rén)員(yuán)及留守人(rén)員(yuán)親情營銷

ü 返鄉(xiāng)創業(yè)的(de)農(nóng)民(mín)工(gōng)創業(yè)需求調研

2）明(míng)确目标客戶群外(wài)拓活動目标

提高(gāo)品牌影(yǐng)響力

提升客戶流量

增加客戶資産

增升客戶粘性

增加互動實現(xiàn)客戶導流

3）農(nóng)區(qū)營銷拓展經營策略

搭建融資平台經營策略

搭建銷售平台經營策略

搭建産業(yè)平台經營策略

經典營銷策劃案例解析

第三單元 活動組織與實施

一(yī)、活動功能(néng)組及人(rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)

1、會(huì)務組的(de)分(fēn)工(gōng)及實操

2、物(wù)資組的(de)分(fēn)工(gōng)及實操

3、主持人(rén)的(de)主持技(jì)巧訓練

4、內(nèi)部講師(shī)的(de)講解技(jì)巧

5、客戶營銷團隊的(de)分(fēn)工(gōng)及實操

實操演練：各小(xiǎo)組根據沙龍實操的(de)人(rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)細則進行(xíng)人(×rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)的(de)研討(tǎo)，并寫出對(duì)應崗位的(de)工(gōng)作(zuò)細分(fēn)說(shuō)明(míng)表

工(gōng)具使用(yòng)：《功能(néng)小(xiǎo)組工(gōng)作(zuò)流程包》

二、活動流程

1、 活動前準備

2、活動中執行(xíng)

? 現(xiàn)場(chǎng)服務

? 主持人(rén)

? 現(xiàn)場(chǎng)講解與呈現(xiàn)

? 現(xiàn)場(chǎng)推動與促成

? 客戶送别

? 情景演練：金(jīn)融知(zhī)識講座現(xiàn)場(chǎng)演練 ，講師(shī)進行(xíng)點評

3、 活動後總結

? 現(xiàn)場(chǎng)總結會(huì)

? 會(huì)後追蹤

? 會(huì)後分(fēn)析

? 常見(jiàn)問(wèn)題及解決

第四單元 活動後客戶關系管理(lǐ)與維護

1、成交客戶的(de)維護

2、尚未成交客戶的(de)後續營銷與維護

3、未到(dào)場(chǎng)客戶的(de)後續營銷與維護

4、客戶轉介的(de)步驟、主要(yào)方法、技(jì)巧