第一(yī)講：現(xiàn)代采購(gòu)發展趨勢概述

一(yī)、采購(gòu)與采購(gòu)管理(lǐ)的(de)理(lǐ)解

1.采購(gòu)就(jiù)是(shì)買東(dōng)西(xī)嗎(ma)？什(shén)麽是(shì)采購(gòu)？何為(wèi)“采”？何為(wèi)“購(gòu)”？

2.采購(gòu)的(de)本質是(shì)什(shén)麽？

3.什(shén)麽是(shì)“供應管理(lǐ)”？何為(wèi)“供”？何為(wèi)“應”？

4.為(wèi)何公司要(yào)進行(xíng)采購(gòu)與供應管理(lǐ)？

5.采購(gòu)按照(zhào)七個(gè)維度進行(xíng)分(fēn)類，有(yǒu)哪些(xiē&)類别？

二、傳統采購(gòu)的(de)弊端有(yǒu)哪些(xiē)？不(bù)說(shuō)不(bù)知(zhī)道(dào)，一α(yī)說(shuō)吓一(yī)跳(tiào)！

三、現(xiàn)代采購(gòu)管理(lǐ)的(de)發展趨勢有(yǒu)哪些(xiē)？

四、供應鏈運營模型SCOR的(de)“三流傳導互感”如(rú)何分(fēn)析？

五、采購(gòu)管理(lǐ)的(de)內(nèi)容與目标（5R原則）是(shì)什(shén)麽？

六、采購(gòu)管理(lǐ)的(de)四大(dà)層次，你(nǐ)目前屬于哪層次？

七、什(shén)麽是(shì)戰略采購(gòu)？戰略采購(gòu)的(de)優點有(yǒu)哪些(Ωxiē)？

案例分(fēn)析：格力“廢标案”的(de)思考，為(wèi)何甲方隻買貴的(de)不(bù)買對(duì)的(de)"？

小(xiǎo)組討(tǎo)論：個(gè)人(rén)消費(fèi)采購(gòu)與公司采購(gòu)有(yǒu)何不(bù)同？

案例解析：本田汽車(chē)的(de)戰略供應商管理(lǐ)

素質測試：測一(yī)測，你(nǐ)是(shì)否适合做(zuò)采購(gòu)工(gōng)作(zuò)？

測試分(fēn)析：表情包“傅爺”（傅園慧）與“冷(lěng)漠王”（射擊冠軍張夢雪(xuě)）的(de)職業(yè)性格分(fēn)析

第二講：如(rú)何對(duì)采購(gòu)組織與流程進行(xíng)優化(huà)？

一(yī)、企業(yè)常見(jiàn)采購(gòu)組織及功能(néng)的(de)設置有(yǒu)哪些(xiē )？

二、如(rú)何根據企業(yè)戰略及風(fēng)險管控進行(xíng)組織架構創新設置？

案例分(fēn)析：美(měi)的(de)集團采購(gòu)組織設置，海(hǎi)爾集團采購(gòu)組織設置

三、傳統采購(gòu)流程的(de)弊端有(yǒu)哪些(xiē)？

四、企業(yè)價值流VSM分(fēn)析，計(jì)算(suàn)增值比，找出采購(gòu)流程不(bù)産生(shēng)價值的(de)環‌節點

視(shì)頻(pín)分(fēn)析：世界500強的(de)精益價值流VSM全景展示圖

五、采購(gòu)流程如(rú)何優化(huà)設計(jì)？

1.流程符号的(de)理(lǐ)解與含義

2.畫(huà)出現(xiàn)有(yǒu)采購(gòu)流程圖

3.運用(yòng)5WIH工(gōng)具進行(xíng)分(fēn)析

4.将不(bù)産生(shēng)價值的(de)流程予以标注

5.運用(yòng)ECRA工(gōng)具進行(xíng)改善

6.整理(lǐ)新的(de)流程圖，申報(bào)執行(xíng)

流程優化(huà)案例：ABC類物(wù)料不(bù)同的(de)采購(gòu)流程

流程優化(huà)案例：采購(gòu)核心流程六分(fēn)開(kāi)的(de)創新設計(jì)

小(xiǎo)組討(tǎo)論：每組從(cóng)以下(xià)題目中自(zì)選一(yī)題進行(xíng)討(tǎo)論

1.采購(gòu)流程從(cóng)确定需求到(dào)驗收完成為(wèi)止，共需要(yào)多(d£uō)少(shǎo)時(shí)間(jiān)？

2.采購(gòu)流程中內(nèi)部作(zuò)業(yè)需要(yào)時(shí)間(jiān)最長(cháng)的(de)是(shì)什(shén)麽？≠

3.采購(gòu)流程中最複雜(zá)、困難，最需要(yào)改善的(de)是(shì)什(shén)麽？

4.采購(gòu)作(zuò)業(yè)中最易發生(shēng)錯(cuò)誤的(de)是(shì)什(shén)麽？

5.采購(gòu)流程可(kě)否再造（Reengineering）？

第三講：如(rú)何進行(xíng)供應市(shì)場(chǎng)與定位分(fēn)析？

一(yī)、為(wèi)什(shén)麽要(yào)進行(xíng)供應市(shì)場(chǎng)分(fēβn)析？

1.買什(shén)麽（WHAT）？買多(duō)少(shǎo)(HOW MANGY)？

2.在哪裡(lǐ)買(WHERE)？由誰去(qù)買（WHO）?

3.何時(shí)買(WHEN)？如(rú)何買(HOW)？

4.供應市(shì)場(chǎng)分(fēn)析的(de)目的(de)是(shì)什(shén)麽？

二、如(rú)何利用(yòng)供應定為(wèi)模型，确定供應優先級？（影(yǐng)響與風(fēng)險的(de)綜合分(fēn)析）

案例分(fēn)析：利用(yòng)供應定位模型，分(fēn)析某企業(yè)的(de)供應物(wù)料的(de)風(fēng)險等級

三、如(rú)何分(fēn)析供應市(shì)場(chǎng)的(de)競争程度（供求關系）？

1.什(shén)麽是(shì)完全競争市(shì)場(chǎng)？

2.什(shén)麽是(shì)壟斷市(shì)場(chǎng)？

3.什(shén)麽是(shì)寡頭壟斷市(shì)場(chǎng)？

4.什(shén)麽是(shì)不(bù)完全競争市(shì)場(chǎng)？

5.産品的(de)價格到(dào)底由什(shén)麽決定？

6.産品的(de)生(shēng)命周期是(shì)如(rú)何影(yǐng)響價格的(de)？

7.供求曲線關系圖解析

案例分(fēn)析：芯片、手機(jī)、家(jiā)電(diàn)産品、石油、電(diàn)力、鐵(tiě)路(lù)、民(mín)用(yòng)飛(fēi)機(jī)、煙(yān)>草(cǎo)分(fēn)别屬于什(shén)麽市(shì)場(chǎng)？

案例分(fēn)析：飛(fēi)機(jī)票(piào)什(shén)麽時(shí)候買最便宜？ 農(nóng)貿市(shì)場(chǎng)的(de)青<菜什(shén)麽時(shí)候最貴？

四、影(yǐng)響供應市(shì)場(chǎng)的(de)五種力量的(de)分(fēn)析及對(duì)策（波特五力競争模型）

1.供應商內(nèi)部競争分(fēn)析

2.上(shàng)遊議(yì)價能(néng)力

3.下(xià)遊壓力

4.新供應商介入

5.新技(jì)術(shù)的(de)壓力

案例分(fēn)析：某外(wài)資電(diàn)子(zǐ)廠(chǎng)的(de)波特五力競争模型分(fēn)析

五、物(wù)料定位模型（SPM）與采購(gòu)物(wù)料四象限劃分(fēn)法

1.關鍵類

2.瓶頸類

3.杠杆類

4.常規類

六、結合供應商感知(zhī)模型，不(bù)同象限物(wù)料的(de)供應戰略是(shì)怎樣制(zhì)定的(de)？

1.戰略一(yī)：夥伴（結婚）

2.戰略二：發展（養豬）

3.戰略三：盤剝（宰羊）

4.戰略四：維持（雞肋）

實戰案例：如(rú)何根據訂單量判斷供應商的(de)感知(zhī)關系？

七、供應商優劣勢關系模型，如(rú)何制(zhì)定不(bù)同的(de)戰略？

1.我方呈現(xiàn)強勢、中等、弱勢的(de)分(fēn)析

2.供方呈現(xiàn)強勢、中等、弱勢的(de)分(fēn)析

3.三者的(de)組合、形成9種關系的(de)具體(tǐ)對(duì)策是(shì)如(rú)何操作(zuò)的(de)？

生(shēng)活案例：如(rú)何理(lǐ)解“店(diàn)大(dà)欺主”、“門(mén)當戶對(duì)”、“先款後貨”、“限量供應”？

八、自(zì)制(zhì)與外(wài)包的(de)戰略如(rú)何制(zhì)定？

案例分(fēn)析：某上(shàng)市(shì)公司空(kōng)調企業(yè)的(de)核心部件 (jiàn)壓縮機(jī)的(de)采購(gòu)策略

案例分(fēn)析：讓美(měi)國(guó)總統也(yě)發飙的(de)供應鏈迷局：蘋果手機(jī)與富士康的(de)合作(zuò)解密

第四講：如(rú)何開(kāi)發評估與選擇供應商？

一(yī)、供應商開(kāi)發的(de)十大(dà)原則

1.目标定位原則

2.優勢互補原則

3.擇優錄用(yòng)原則

4.共同發展原則

……

二、供應商開(kāi)發的(de)時(shí)機(jī)是(shì)什(shén)麽？

案例分(fēn)析：采購(gòu)員(yuán)小(xiǎo)張引入一(yī)家(jiā)五金(jīn)→螺絲加工(gōng)廠(chǎng)進來(lái)合作(zuò)，在樣品送檢申請(qǐng)時(shí)，被采購(gòu)經理(lǐ)拒簽，分(fēn)≈析一(yī)下(xià)是(shì)什(shén)麽原因？

三、供應商開(kāi)發選擇最終要(yào)達到(dào)的(de)目标是(shì)什(shén)麽？

1.獲得(de)符合企業(yè)總體(tǐ)質量和(hé)數(shù)量要(yào)求的(de)産品和(hé)服務

2.确保供應商能(néng)夠提供最優質的(de)服務、産品及最及時(shí)的(de)供應

3.力争以最低(dī)的(de)成本獲得(de)最優的(de)産品和(hé)服務

4.維護和(hé)發展良好(hǎo)的(de)、長(cháng)期穩定的(de)供應商合作(zuò)關系

5.淘汰不(bù)合格的(de)供應商，開(kāi)發有(yǒu)潛質的(de)供應商，不(bù)斷推陳出新

四、如(rú)何理(lǐ)解供應商選擇與管理(lǐ)？

五、從(cóng)哪裡(lǐ)找供應商（18種渠道(dào)）？

六、供應商開(kāi)發評估的(de)九大(dà)步驟及模型圖

1. 供應商資格認證體(tǐ)系的(de)建立

2. 供應商評估體(tǐ)系介紹

3.供應商開(kāi)發的(de)九大(dà)步驟

1）采購(gòu)項目的(de)分(fēn)類

2）搜集廠(chǎng)商資料

3）供應商調查

4）供應商評估

5）送樣和(hé)小(xiǎo)批量試驗

6）價格評估

……

案例分(fēn)析：華為(wèi)的(de)供應商開(kāi)發選擇程序

頭腦(nǎo)風(fēng)暴：

1.如(rú)何發現(xiàn)供應商在評審時(shí)故意作(zuò)假？

2.跨部門(mén)評審小(xiǎo)組如(rú)何分(fēn)工(gōng)才高(gāo)效？

3.如(rú)何通(tōng)過現(xiàn)場(chǎng)觀察，來(lái)破解供應商财務不(bù)可(kě)告人(rén)的(de)機(jī)密信息？如(rú)單台人(ré÷n)工(gōng)費(fèi)

七、防範合同及法律風(fēng)險，你(nǐ)的(de)供應商與公司簽訂了(le)五大(dà)協議(yì)嗎(ma)？

工(gōng)具模闆：中小(xiǎo)企業(yè)對(duì)協議(yì)模闆的(de)選擇，強勢公司的(de)協議(yì)模闆

第五講：如(rú)何進行(xíng)供應商績效管理(lǐ)？

一(yī)、供應商績效體(tǐ)系的(de)建立

1.準時(shí)交貨率

2.成本降低(dī)指标

3.來(lái)料合格率

4.車(chē)間(jiān)下(xià)線率

5.整體(tǐ)配合度

二、如(rú)何實現(xiàn)供應商分(fēn)級管理(lǐ)與訂單比例分(fēn)配？

三、如(rú)何維護與供應商的(de)關系？

案例分(fēn)析：美(měi)的(de)集團公司供應商管理(lǐ)體(tǐ)系及模闆介紹

四、供應商等級評定與訂單比例分(fēn)配

1.如(rú)何對(duì)供應商績效進行(xíng)綜合考評？

2.如(rú)何對(duì)供應商進行(xíng)評級管理(lǐ)？

3.如(rú)何按績效與等級分(fēn)配訂單？……

案例分(fēn)析：三星電(diàn)子(zǐ)、海(hǎi)爾的(de)供應商等級評定與訂單比例分(fēn)配制(zhì)度介紹；

互動問(wèn)答(dá)：現(xiàn)場(chǎng)與學員(yuán)溝通(tōng)工(gōng)作(zuò)的(de)實際案¶例，答(dá)疑

課程總結與答(dá)疑：回顧二天的(de)課程內(nèi)容，并做(zuò)重點總結，與學員(yuán)互動，回答(dá)學員(yuán)的(de)提問(wèn)，最後總結寄語，感謝(xiè)相(xλiàng)關方并鼓舞(wǔ)全體(tǐ)學員(yuán)，結束課程