傳統@未來(lái)——互聯網轉型之路(lù)

課程背景：

這(zhè)是(shì)最好(hǎo)的(de)時(shí)代，也(yě)是(shì)最壞的(de)時(shí)代。用(yòng✘)互聯網武裝到(dào)牙齒的(de)跨界對(duì)手正在虎視(shì)眈眈，颠覆與被颠覆從(cóng)未像今天這(zhè)樣迅速，我們已進入了(le)“我颠覆你(nǐ)，與你₽(nǐ)無關”的(de)時(shí)代。

傳統企業(yè)如(rú)何利用(yòng)互聯網思維進行(xíng)內(nèi)部創新?移動互聯網時☆(shí)代企業(yè)如(rú)何自(zì)我定位?是(shì)否需要(yào)去(qù)中心化(huà)?如(r>ú)何通(tōng)過互聯網獲客?互聯網到(dào)底是(shì)營銷的(de)渠道(dào)還(hái)是(shì)新的(de)商業(yè)邏輯?

本次課程為(wèi)您一(yī)一(yī)解答(dá)!

本課程以目前國(guó)內(nèi)互聯網金(jīn)融轉型最成功的(de)案例為(wèi)背景，深入±分(fēn)析企業(yè)在變革中涉及到(dào)的(de)去(qù)中心化(huà)管理(lǐ)、互聯網人(rén)才管理(lǐ)、粉β絲經濟應用(yòng)、O2O實踐以及私人(rén)董事(shì)會(huì)暢想等核心理(lǐ)念，系統化(huà)學習(xí)互聯網思維及實操中的(de)應用(yòng)工(gōng)具，®最終學員(yuán)結合行(xíng)業(yè)特點共同分(fēn)析基于移動互聯網變革之路(lù)。

課程重點：

1. 互聯網化(huà)與組織：随著(zhe)90後員(yuán)工(gōng)的(de)增多(duō)，你(₩nǐ)會(huì)發現(xiàn)企業(yè)并不(bù)缺乏了(le)解互聯網的(de)人(rén)，也(yě)不(bù)缺乏創意。缺乏的(de)δ是(shì)互聯網人(rén)才選拔管理(lǐ)和(hé)創新項目管理(lǐ)的(de)機(jī)制(zhì)。通(tōng)過虛拟團隊≠、雙線管理(lǐ)，是(shì)以最小(xiǎo)的(de)風(fēng)險進行(xíng)互聯網轉型的(de)嘗試。

2. 互聯網化(huà)與客戶：傳統企業(yè)為(wèi)什(shén)麽經常搞不(bù)過互聯網企業(yè)，不(bù)僅因為(wèi)我們太有(yǒu)節操了(le≈)，主要(yào)還(hái)因為(wèi)我們太關注自(zì)己的(de)定位了(le)。我們經營的(de)主體(tǐ)是(shì)我們的(de)産品，而互聯網公司經營的(de)主體(tǐ)↔是(shì)客戶。品牌和(hé)産品要(yào)聚焦定位，但(dàn)企業(yè)本身(shēn)不(bù)能(néng)被定位限制(z↔hì)範疇。

3. 互聯網化(huà)與産品：跨界這(zhè)件(jiàn)事(shì)，首先從(cóng)最小(xiǎo)♥可(kě)用(yòng)品做(zuò)起、從(cóng)免費(fèi)做(zuò)起。也(yě)就(jiù&)是(shì)說(shuō)，你(nǐ)要(yào)和(hé)互聯網公司一(yī)樣，聚焦場(chǎng)景、設計(jì♦)免費(fèi)産品，它可(kě)以帶來(lái)大(dà)量用(yòng)戶。用(yòng)戶有(yǒu)了(le)，客戶就(jiù)找上(sh¶àng)門(mén)了(le)。這(zhè)是(shì)互聯網的(de)邏輯。

4. 互聯網化(huà)與營銷：互聯網營銷有(yǒu)自(zì)己的(de)邏輯、方法和(hé)特點。并不(bù)是(shì)把傳統營銷的(de)方法用(yòng)互聯網渠道(dào)推廣×就(jiù)可(kě)以稱作(zuò)互聯網營銷。不(bù)要(yào)責怪自(zì)己的(de)員(yuán)工(gōng)不(bù)轉發公司的(de)互聯網營銷活動，要(y‌ào)怪就(jiù)怪活動策劃和(hé)文(wén)案策劃

講師(shī)觀點：

1. 比上(shàng)山(shān)更難的(de)，是(shì)下(xià)山(shān)。放(fàng)棄既得(de)利益是(shì)最舍不(bù)得(§de)的(de)，所以我們倡導探險隊式的(de)創新模式，既不(bù)放(fàng)棄現(xiàn)有(yǒu)利益，又(yòu)以最小(xi​ǎo)成本在互聯網領域進行(xíng)探索，快(kuài)速試錯(cuò)。

2. 傳統企業(yè)和(hé)互聯網企業(yè)最大(dà)區(qū)别是(shì)：傳統企業(yè)經營的(de)是(shì)客戶，而互聯網企業(yè)經營的(de)是(shì)用(y₩òng)戶。玩(wán)好(hǎo)用(yòng)戶，客戶和(hé)合作(zuò)夥伴都(dōu)會("huì)來(lái)找你(nǐ)。

3. 對(duì)關鍵互聯網用(yòng)戶群體(tǐ)進行(xíng)垂直分(fēn)類，抓準特定人(rén)群的(de)G點®，做(zuò)線上(shàng)與線下(xià)結合的(de)營銷互動，一(yī)端就(jiù)是(shì)一(yī)窩高(gāo)粘度客戶。

4. 現(xiàn)在說(shuō)起銀(yín)行(xíng)哪家(jiā)強，都(dōu)是(shì)哪家 (jiā)對(duì)公強、哪家(jiā)零售強、哪家(jiā)電(diàn)子(zǐ)銀(yín)行(xín£g)強，未來(lái)說(shuō)起銀(yín)行(xíng)可(kě)能(néng)會(huì)說(shuō)哪家(jiā)餐飲強、哪家(•jiā)旅遊強、哪家(jiā)娛樂(yuè)強，這(zhè)就(jiù)是(shì)垂直分(fēn)類帶來(lái)的(de)差異化(huà)競争。

5. 不(bù)要(yào)隻看(kàn)著(zhe)現(xiàn)有(yǒu)業(yè)務，你(nǐ)要(yào)相(xiàng)信未來(lái)最有(yǒu)價值的(de)業(yè©)務可(kě)能(néng)現(xiàn)在還(hái)沒有(yǒu)産生(shēng)。互聯網企業(yè)可(kě)以做(zuò)金(jīn)融，為(wèi)什(shén)麽金(jīn)™融行(xíng)業(yè)不(bù)能(néng)做(zuò)遊戲做(zuò)媒體(tǐ)?

課程收益：

1. 領略互聯網經典案例中主要(yào)運用(yòng)的(de)互聯網思維和(hé)成功要(yào)點；

2. 了(le)解用(yòng)戶導向和(hé)客戶導向的(de)區(qū)别；

3. 收獲傳統企業(yè)向互聯網轉型的(de)必備要(yào)素和(hé)主要(yào)路(lù)徑；

4. 通(tōng)過課程，學員(yuán)自(zì)己能(néng)列舉根據互聯網思維可(kě)聯結的(de)商業δ(yè)夥伴；

5. 以客戶思維為(wèi)導向，以極緻體(tǐ)驗為(wèi)标準，完成一(yī)個(gè)最小(xiǎo)可(kě)用(yò£ng)品設計(jì)；

6. 以小(xiǎo)組為(wèi)單位，完成互聯網事(shì)件(jiàn)營銷方案設計(jì)(含标題設計(jì)、随機(jī)詞彙法使用(yòng))。

課程時(shí)間(jiān)：2天，6小(xiǎo)時(shí)/天

授課對(duì)象：向互聯網轉型的(de)傳統企業(yè)戰略決策者，高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員(yuán)、市(s∏hì)場(chǎng)總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道(dào)、産品、銷售、客服、電(diàn)商等♣業(yè)務負責人(rén)

授課方式：講師(shī)講述、案例分(fēn)析、分(fēn)組討(tǎo)論、互動答(dá)疑、模拟演練等方式

課程大(dà)綱

引入：這(zhè)是(shì)最好(hǎo)的(de)時(shí)代

1. TAB的(de)時(shí)代

2. 我們面臨的(de)市(shì)場(chǎng)現(xiàn)狀

3. 互聯網思維綜述

教學方法： 視(shì)頻(pín)、講授

第一(yī)講：組織架構的(de)互聯網化(huà)

一(yī)、從(cóng)去(qù)中心化(huà)開(kāi)始

1. 企業(yè)去(qù)中心化(huà)的(de)優勢和(hé)必要(yào)

2. 去(qù)中心化(huà)的(de)成功案例

教學方法： 講授

二、我要(yào)上(shàng)火(huǒ)星

1. 虛拟團隊的(de)建設

2. 虛拟團隊的(de)價值

教學方法： 案例分(fēn)析、測試

三、火(huǒ)星人(rén)的(de)生(shēng)存法則

1. 虛拟團隊管理(lǐ)

教學方法： 講授

第二講：不(bù)一(yī)樣的(de)客戶肖像

一(yī)、得(de)屌絲者得(de)天下(xià)

1. 屌絲經濟理(lǐ)念引入

教學方法： 講授

二、屌絲的(de)特征使用(yòng)

1. 數(shù)據繪制(zhì)客戶肖像

教學方法： 講授

三、從(cóng)屌絲到(dào)粉絲

1. 粉絲經濟的(de)能(néng)量

2. 粉絲的(de)特征

3. 粉絲的(de)價值

教學方法： 講授、視(shì)頻(pín)

四、用(yòng)戶進化(huà)路(lù)徑及價值圖譜

1. 如(rú)何吸引好(hǎo)奇的(de)路(lù)人(rén)

2. 如(rú)何促動體(tǐ)驗的(de)用(yòng)戶

3. 如(rú)何發揮粉絲價值

4. 如(rú)何打造粘性的(de)社群

教學方法： 講授、案例、練習(xí)

五、工(gōng)具：标題設計(jì)

1. 四種抓眼球的(de)标題要(yào)素

2. 從(cóng)1w閱讀(dú)到(dào)10w閱讀(dú)

3. 标題設計(jì)練習(xí)

教學方法： 講授、演示、練習(xí)

第三講：跨界式的(de)産品設計(jì)

一(yī)、互聯網公司與傳統企業(yè)的(de)區(qū)别

概念引入

教學方法： 講授

二、章(zhāng)魚粉絲團案例分(fēn)析

1. 企業(yè)怎麽玩(wán)粉絲經濟

教學方法： 案例分(fēn)析

2. 虛拟社區(qū)的(de)建設與管理(lǐ)

3. 基于使用(yòng)場(chǎng)景的(de)産品設計(jì)

4. O2O模式

三、工(gōng)具：随機(jī)詞彙法

1. 使用(yòng)步驟

2. 使用(yòng)要(yào)點

3. 練習(xí)

教學方法： 講授、演示、練習(xí)

四、抓住痛點，打造極緻體(tǐ)驗

(工(gōng)具：MVP設計(jì)邏輯)

1. 用(yòng)戶分(fēn)析

2. 痛點抓取

3. 場(chǎng)景描述

4. 功能(néng)聚焦

教學方法： 講授、提問(wèn)、練習(xí)

第四講：娛樂(yuè)化(huà)到(dào)營銷模式

一(yī)、互聯網營銷的(de)特點

1. 互聯網營銷與傳統營銷的(de)區(qū)别

2. 如(rú)何設計(jì)營銷內(nèi)容

3. 互聯網營銷文(wén)案撰寫

4. 推廣渠道(dào)分(fēn)析

教學方法： 講授

二、37城(chéng)快(kuài)閃案例分(fēn)析

1. 衆籌衆創

2. 多(duō)元化(huà)的(de)價值

3. 娛樂(yuè)化(huà)與參與感

教學方法： 視(shì)頻(pín)、案例分(fēn)析

三、活動策劃三闆斧

1. 自(zì)黑(hēi)要(yào)素設計(jì)

2. 如(rú)何讓活動好(hǎo)玩(wán)

3. 人(rén)性化(huà)要(yào)素

教學方法： 講授、案例

四、工(gōng)具：娛樂(yuè)化(huà)營銷策劃流程

1. 營銷策劃八步法

2. 活動策劃練習(xí)

教學方法： 講授、練習(xí)

第五講：尋找新的(de)盈利模式

一(yī)、找到(dào)共赢的(de)夥伴跨界的(de)合作(zuò)平台

教學方法： 講授、案例分(fēn)析

二、比收費(fèi)更貴的(de)免費(fèi)

1. 免費(fèi)是(shì)基本法則20講授

2. 衍生(shēng)産品與增值服務

三、衆籌咖啡案例分(fēn)析

1. 私人(rén)董事(shì)會(huì)模式

2. 案例分(fēn)析

3. 互聯網思維下(xià)的(de)盈利模式

教學方法： 案例分(fēn)析、練習(xí)

注：課程中涉及到(dào)的(de)“我要(yào)上(shàng)火(huǒ)星”、“章(zhāng)魚粉絲團”、“37城(chéng)快(kuài)閃”、“衆籌咖啡”等均為(Ωwèi)講師(shī)個(gè)人(rén)真實實操案例。