第一(yī)講：區(qū)域推廣，品牌建設

1、區(qū)域推廣與品牌建設的(de)關系

2、品牌即“體(tǐ)驗”（銷售角度）

3、銷售過程如(rú)何讓品牌管理(lǐ)落地(dì)

4、線上(shàng)線下(xià)？——做(zuò)好(hǎo)最有(yǒu)效的(de)“地(dì)面推廣”

5、良好(hǎo)的(de)終端（門(mén)店(diàn)）規劃與管理(lǐ)：形象、陳列、氛圍、服務$等

研討(tǎo)：如(rú)何做(zuò)好(hǎo)“XX主題”推廣活動？

6、地(dì)面推廣的(de)形式

7、策略性規劃地(dì)面推廣活動

第二講：促銷方法解析

一(yī)、促銷使用(yòng)中需要(yào)關注的(de)問(wèn)題

1、我們促銷工(gōng)作(zuò)中的(de)困惑

2、品牌與促銷的(de)關系

3、促銷與渠道(dào)政策

4、終端促銷與事(shì)件(jiàn)處理(lǐ)

二、常見(jiàn)的(de)促銷形式分(fēn)析

1、價格促銷

2、贈品促銷

3、人(rén)員(yuán)促銷

4、演藝促銷

5、有(yǒu)獎促銷

6、聯合促銷

7、捆綁促銷

8、體(tǐ)驗促銷

三、促銷的(de)戰術(shù)設計(jì)

1、吸引新顧客的(de)促銷戰術(shù)

2、提高(gāo)顧客購(gòu)買頻(pín)率的(de)促銷戰術(shù)

3、提高(gāo)顧客購(gòu)買量的(de)促銷戰術(shù)

4、提高(gāo)品牌美(měi)譽度的(de)促銷戰術(shù)

5、提高(gāo)顧客忠誠度的(de)促銷戰術(shù)

第三講：促銷活動設計(jì)

一(yī)、促銷方案的(de)策劃原則

1、目的(de)性

2、策略性

3、可(kě)執行(xíng)性

4、重視(shì)過程管理(lǐ)

5、……

二、促銷方案系統制(zhì)定要(yào)素評析

1、促銷目的(de)

2、促銷主題

3、促銷産品

4、促銷檔期

5、促銷地(dì)點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的(de)執行(xíng)辦法與步驟

9、促銷費(fèi)用(yòng)預算(suàn)及效果預測

10、執行(xíng)人(rén)安排及過程管控、評估标準

三、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦(nǎo)風(fēng)暴、确定促方式、确定方案

第四講：促銷方案的(de)高(gāo)效執行(xíng)

一(yī)、促銷方案的(de)有(yǒu)效溝通(tōng)

1、內(nèi)部溝通(tōng)

2、外(wài)部溝通(tōng)

二、促銷前的(de)準備

1、促銷物(wù)料準備

2、促銷人(rén)員(yuán)招募與培訓

三、高(gāo)效的(de)促銷過程管理(lǐ)

1、促銷産品及物(wù)料的(de)管理(lǐ)

2、促銷活動的(de)現(xiàn)場(chǎng)監控

3、促銷執行(xíng)過程中的(de)督導

4、促銷的(de)費(fèi)用(yòng)控制(zhì)

第五講：促銷效果的(de)評估

一(yī)、促銷效果評估的(de)必要(yào)性

二、促銷效果的(de)評估方法

1、業(yè)績評估：銷量淨增加率、盈虧平衡點分(fēn)析

2、目的(de)達成評估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費(fèi)者、改善客情關系……

3、過程控制(zhì)評估：促銷前、促銷中、促銷後