“微(wēi)”力無窮——如(rú)何撰寫微(wēi)信營銷軟文(wén)
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 孫玮志(zhì)
授課對(duì)象：企業(yè)中高(gāo)層領導；企業(yè)市(shì)場(chǎng)部、營銷部、公關部、網絡推廣部人(rén)員(yuán)；網店(diàn)店(diàn)主、網站(zh→àn)站(zhàn)長(cháng)、網站(zhàn)編輯、創業(yè)人(rén)員(yuán)。
| 授課時(shí)間(jiān) | 2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 | 企業(yè)中高(gāo)層領導；企業(yè)市(shì)場(chǎng)部、營銷部、公關部、網絡推廣部人(ré♦n)員(yuán)；網店(diàn)店(diàn)主、網站(zhàn)站(zhàn)長(cháng)、網站(zhàn)編輯、創業(yè)人(rén)員(yuán)。 |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
你(nǐ)了(le)解微(wēi)信嗎(ma)?
很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)在做(zuò)微(wēi)信營銷，你(nǐ)也(yě)想做(zuò)，但(dàn)知(zhī)£道(dào)怎麽做(zuò)嗎(ma)?
你(nǐ)做(zuò)了(le)微(wēi)信營銷，但(dàn)關注的(de)人(rén)卻很(hěn)少(shǎo)，你(nǐ)知(zhī)道(±dào)為(wèi)什(shén)麽嗎(ma)?
好(hǎo)不(bù)容易吸引客戶關注了(le)，卻發現(xiàn)關注很(hěn)快(kuài)被取消了(le)，這(zhè)是(shì)為(wè↑i)什(shén)麽呢(ne)?
有(yǒu)了(le)很(hěn)大(dà)的(de)關注量，卻發現(xiàn)引來(lái)的(de)都(dōu)是(shì•)“僵屍粉”，根本不(bù)會(huì)購(gòu)買産品，這(zhè)該怎麽辦呢(ne)……
随著(zhe)移動互聯網的(de)發展，人(rén)類又(yòu)迎來(lái)了(le)一(yī)次重要(yàoΩ)的(de)革命。這(zhè)一(yī)次變革帶來(lái)的(de)是(shì)人(rén)類生(shēng)活的(de)改變和(hé)商業(yè)格局的(de)重寫，當然也(yě)會(huì)改₹變财富的(de)分(fēn)配方式。今天的(de)人(rén)們已經習(xí)慣了(le)網絡購(gòu)物(wù)、移動閱讀(dú)、網絡交友(yφǒu)、網絡生(shēng)活，手機(jī)已經或即将成為(wèi)第一(yī)媒體(tǐ)。随著(zh§e)移動互聯網的(de)發展，騰訊團隊開(kāi)發了(le)微(wēi)信這(zhè)一(yī)移動互聯網時(shí)代的(de)溝通(tōng)工(gōng>)具，在很(hěn)短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)微(wēi)信就(jiù)成了(le)移動互聯網入口的(de)§霸主，同時(shí)微(wēi)信還(hái)打通(tōng)了(le)支付功能(néng)。世界營銷大(dà)師(shī)克裡(lǐ)曼特·斯通(tōng)說(πshuō)：“未來(lái)的(de)營銷不(bù)需要(yào)太多(duō)的(de)渠道(dào)，讓你(nǐ)的(de)産♦品進入消費(fèi)者的(de)手機(jī)就(jiù)是(shì)最好(hǎo)的(de)營銷”，目前，微(wēi)信就✔(jiù)是(shì)最好(hǎo)的(de)企業(yè)産品的(de)移動互聯網入口，已經顯示出巨大(dà)的(de)威力。未來(lái)互聯網上(shàn₩g)的(de)商戰必将轉至手機(jī)，而微(wēi)信就(jiù)是(shì)這(zhè)場(chǎng)戰争的(de)主戰場(chǎng)。在這±(zhè)樣的(de)背景下(xià)，你(nǐ)覺得(de)不(bù)研究微(wēi)信營銷還(hái)行(πxíng)嗎(ma)?
無論是(shì)過去(qù)的(de)博客、微(wēi)博，還(hái)是(shì)今天的(de)微(wēi)信，給傳播媒介和(hé)傳播方式帶來(lái)了(le)革♥命性的(de)變化(huà)，但(dàn)這(zhè)其中永恒不(bù)變的(de)是(shì)“內(nèi)容為(wèi)王”的(de)傳播規律。沒有(yǒu)好(↓hǎo)的(de)內(nèi)容，不(bù)懂(dǒng)撰寫文(wén)案，微(wēi)信不(bù)會(huì)自(zì)動地(dì)成為(wèi)營銷利器(qì)。在微(wēi)信平台∑上(shàng)的(de)競争，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)表現(xiàn)為(wèi)內(nèi)容塑造和(hé) 信息傳播的(de)競争。想要(yào)運用(yòng)好(hǎo)微(wēi)信，創意、寫作(zuò)和(hé)傳播策略設計(jì)将是(shì)不(bù)可(kě)或缺的(de♥)能(néng)力。今天，我們就(jiù)來(lái)聽(tīng)文(wén)案的(de)聲音(yīn)，觸文(≤wén)案的(de)思維，聊文(wén)案的(de)情懷，研討(tǎo)借助微(wēi)信來(lái)有(yǒu)效傳播、促成銷售的(de)能(néng)力，共同領略微(wēi)信所具有(y ǒu)的(de)巨大(dà)威力和(hé)潛能(néng)。
1．了(le)解微(wēi)信營銷的(de)實質；
2．掌握策劃和(hé)撰寫微(wēi)信文(wén)案的(de)方法；
3．掌握微(wēi)信傳播的(de)路(lù)徑與方式。
第一(yī)講：文(wén)字是(shì)微(wēi)商的(de)第一(yī)産品
一(yī)、微(wēi)商，用(yòng)文(wén)字構建營銷場(chǎng)景
1．一(yī)個(gè)情境套牢你(nǐ)的(de)客戶；
2．感性成交易，理(lǐ)性成交難；
3．身(shēn)臨其境，愉快(kuài)成交。
二、會(huì)賣夢想的(de)微(wēi)商最成功
1．你(nǐ)賣的(de)是(shì)夢想，而不(bù)是(shì)産品；
2．夢想是(shì)強大(dà)的(de)心理(lǐ)誘因；
3．用(yòng)文(wén)字編織夢想。
案例：鑽石恒久遠(yuǎn)，一(yī)顆永流傳。
現(xiàn)場(chǎng)演練：寫一(yī)篇102字以內(nèi)的(de)文(wén)案發布到(dào)你(nǐ)的(de)朋(péng)友(yǒu)圈，為(wèi)自(zì)己₹的(de)客戶量身(shēn)打造一(yī)個(gè)夢想。
第二講：如(rú)何玩(wán)轉朋(péng)友(yǒu)圈
一(yī)、朋(péng)友(yǒu)圈是(shì)微(wēi)商的(de)會(huì)客室
1．大(dà)衆都(dōu)喜歡向名人(rén)買單；
2．朋(péng)友(yǒu)圈營銷的(de)九大(dà)絕技(jì)；
3．“七個(gè)一(yī)”工(gōng)程樹(shù)形象；
二、藏在圖片裡(lǐ)的(de)糖衣炮彈
1．圖片體(tǐ)現(xiàn)個(gè)人(rén)品味；
2．朋(péng)友(yǒu)圈配圖的(de)四個(gè)角度；
3．讓文(wén)案錦上(shàng)添花(huā)的(de)五類圖片。
三、如(rú)何通(tōng)過朋(péng)友(yǒu)圈文(wén)案來(lái)促成銷售
1．與其望眼欲穿，不(bù)如(rú)願者上(shàng)鈎；
2．那(nà)些(xiē)美(měi)麗(lì)的(de)誘惑；
3．明(míng)修棧道(dào)，暗(àn)度陳倉；
4．給他(tā)想要(yào)的(de)，你(nǐ)就(jiù)能(néng)得(de)到(dào)你(nǐ)想要(yào)的(de)。
案例：美(měi)麗(lì)的(de)誘惑。
現(xiàn)場(chǎng)演練：寫一(yī)份102字以內(nèi)的(de)文(wén)案，為(wèi)它配好(hǎo)圖，發到(dào)朋(péng)友(yǒu)圈。
第三講：微(wēi)信營銷中如(rú)何造勢、借勢
一(yī)、一(yī)個(gè)公衆承諾引發的(de)财富變動
1．自(zì)信方有(yǒu)他(tā)信，他(tā)信成全自(zì)信；
2．把公衆監督變成催人(rén)奮進的(de)号角；
3．量力而行(xíng)，絕不(bù)蚍蜉撼大(dà)樹(shù)；
4．在死磕中收獲成績。
二、你(nǐ)攤上(shàng)大(dà)事(shì)兒(ér)了(le)!
1．好(hǎo)奇害死貓；
2．馊點子(zǐ)就(jiù)是(shì)金(jīn)點子(zǐ)；
3．營造輕松趣味的(de)購(gòu)買環境。
三、借力是(shì)最輕松的(de)營銷手段
1．借力給力，輕松上(shàng)位；
2．借力新聞熱(rè)點的(de)具體(tǐ)方法；
3．借力網絡流行(xíng)語；
4．網絡流行(xíng)語大(dà)全(部分(fēn))。
案例：加多(duō)寶和(hé)王老(lǎo)吉——對(duì)不(bù)起，沒關系。
作(zuò)業(yè)：在自(zì)己的(de)朋(péng)友(yǒu)圈中發布一(yī)條你(nǐ)想達成的(de)目标的(de)公衆承諾。
第四講：如(rú)何利用(yòng)文(wén)案讓客戶非你(nǐ)不(bù)買
一(yī)、一(yī)句話(huà)俘獲客戶注意力
1．先入為(wèi)主是(shì)慣性；
2．好(hǎo)文(wén)案，不(bù)隻是(shì)吸引；
3．寫好(hǎo)微(wēi)信文(wén)案的(de)13種方法；
二、傳達足夠的(de)購(gòu)買理(lǐ)由給客戶
1．沒有(yǒu)賣不(bù)出的(de)貨，隻有(yǒu)不(bù)會(huì)賣的(de)人(rén)；
2．先知(zhī)道(dào)自(zì)己為(wèi)什(shén)麽賣才會(huì)有(yǒu)人(rén)買；
3．三種方法找到(dào)客戶非買不(bù)可(kě)的(de)理(lǐ)由；
4．理(lǐ)由到(dào)位，成交立現(xiàn)；
三、把産品融入到(dào)故事(shì)中
1．愛(ài)聽(tīng)故事(shì)，是(shì)人(rén)的(de)共性；
2．站(zhàn)在客戶的(de)角度想問(wèn)題；
3．我們是(shì)朋(péng)友(yǒu)，我來(lái)幫助你(nǐ)；
4．我有(yǒu)好(hǎo)産品，我能(néng)幫助你(nǐ)。
四、導演可(kě)以收錢(qián)的(de)連續劇(jù)
1．讓粉絲有(yǒu)“劇(jù)”可(kě)追；
2．統一(yī)布局，完美(měi)劇(jù)情；
3．四種模式，百般吸引。
五、專題分(fēn)享，塑造有(yǒu)價值的(de)自(zì)明(míng)星形象
1．專題分(fēn)享，煉就(jiù)專家(jiā)；
2．集中智慧，貢獻價值；
3．統籌布局，分(fēn)享制(zhì)勝。
六、讓你(nǐ)一(yī)勞永逸的(de)體(tǐ)驗式營銷文(wén)案
1．産品是(shì)根，體(tǐ)驗為(wèi)王；
2．不(bù)用(yòng)“小(xiǎo)三兒(ér)”，人(rén)稱“我”最大(dà)；
3．使用(yòng)過程是(shì)鈎子(zǐ)；
4．妙用(yòng)結尾提高(gāo)回單率；
5．體(tǐ)驗式營銷文(wén)案的(de)撰寫方法。
七、一(yī)招制(zhì)勝的(de)客戶見(jiàn)證型文(wén)案
1．有(yǒu)信任啥都(dōu)不(bù)是(shì)事(shì)兒(ér)；
2．好(hǎo)産品自(zì)己會(huì)說(shuō)話(huà)；
3．如(rú)何寫好(hǎo)客戶見(jiàn)證型文(wén)案。
案例：喝(hē)得(de)起的(de)大(dà)紅(hóng)袍。
現(xiàn)場(chǎng)演練：配合客戶反饋時(shí)的(de)聊天記錄截圖，寫作(zuò)一(yī)篇客戶見(jiàn)證型文(wén)案。
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