中小(xiǎo)商業(yè)銀(yín)行(xíng)供應鏈金(jīn)融與創新思維
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)：
施宇鵬
授課對(duì)象：商業(yè)銀(yín)行(xíng)産品設計(jì)與開(kāi)發人(rén)員(yuán)、服務支持人(rén)員(yuán)、公司客戶經理(lǐ)。
課程簡介
| 授課時(shí)間(jiān) |
2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 |
商業(yè)銀(yín)行(xíng)産品設計(jì)與開(kāi)發人(rén)員(yuán)、服務支持人(rén)員(yuán)、公司客戶經理(lǐ≈)。 |
| 授課方式 |
講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
課程背景
供應鏈金(jīn)融是(shì)近(jìn)年(nián)來(lái)商業(yè)銀(yín)行(xíng)創新業(yè)務中的(de)“重頭戲”，是(shì)中小(xi₽ǎo)商業(yè)銀(yín)行(xíng)與大(dà)型商業(yè)銀(yín)行(xíng)開(k āi)展差異化(huà)競争的(de)又(yòu)一(yī)利器(qì)。從(cóng)2001年(nián✔)深發展(現(xiàn)平安銀(yín)行(xíng))在國(guó)內(nèi)同業(yè)首家(jiā)試點存貨質押融資以來(lái)，已走過十餘個(gè)年(nián)頭。十餘年(n₽ián)中，參與的(de)銀(yín)行(xíng)從(cóng)最初的(de)深發展、中信等股份制(zhì)商業(yè)銀(yín)行←(xíng)，迅速拓展到(dào)幾乎所有(yǒu)的(de)商業(yè)銀(yín)行(xíng)，成為(wèi)銀(yín)行(xíng)信貸業>(yè)務的(de)新亮(liàng)點。近(jìn)年(nián)來(lái)，随著(zhe)互聯網金(jīn)融的(de)不(bù)斷深入發展，線上(shàn∑g)供應鏈金(jīn)融又(yòu)向商業(yè)銀(yín)行(xíng)提出了(le)新的(de)挑戰，如(δrú)何靈活運用(yòng)大(dà)數(shù)據、雲計(jì)算(suàn)、人(rén)工(gōng)智能(néng)等信息技(jì)術(shù)實現(xià n)供應鏈金(jīn)融新突破，成為(wèi)擺在商業(yè)銀(yín)行(xíng)面前的(de)一(yī)道(dào)新課題。
課程目标
通(tōng)過本次課程的(de)講授，使得(de)學員(yuán)達成如(rú)下(xià)目标；
1.了(le)解供應鏈金(jīn)融的(de)不(bù)同業(yè)務常态；
2.知(zhī)曉業(yè)內(nèi)供應鏈金(jīn)融的(de)新案例、新思路(lù)、新辦法；
3.中小(xiǎo)商業(yè)銀(yín)行(xíng)如(rú)何玩(wán)轉電(diàn)子(zǐ)供應鏈。
課程大(dà)綱
第一(yī)講：為(wèi)什(shén)麽供應鏈金(jīn)融讓銀(yín)行(xíng)趨之若鹜?
一(yī)、從(cóng)兩個(gè)案例說(shuō)起：同一(yī)件(jiàn)事(shì)，不(bù)同的(de)結果，某醫(yī)藥電(diàn)商與某行(÷xíng)業(yè)巨頭的(de)故事(shì)
二、供應鏈金(jīn)融的(de)與貿易融資：本是(shì)同根生(shēng)
三、供應鏈金(jīn)融業(yè)務的(de)優勢
1.批量獲客：業(yè)形态決定了(le)隻要(yào)開(kāi)發成功就(jiù)是(shì)一(yī)群客戶
2.批量辦理(lǐ)：節約銀(yín)行(xíng)最昂貴的(de)人(rén)力資源成本
3.小(xiǎo)額分(fēn)散：符合最有(yǒu)效的(de)風(fēng)控實踐
先驅的(de)案例：改革開(kāi)放(fàng)的(de)前沿探索出的(de)新模式
第二講：供應鏈金(jīn)融的(de)客群特點
一(yī)、銀(yín)行(xíng)業(yè)“一(yī)通(tōng)百通(tōng)”，業(yè)務模式需要(yào)适應客戶
1.為(wèi)什(shén)麽業(yè)務創新常做(zuò)?卻依然有(yǒu)客戶抱怨産品難用(yòng)?
2.怎麽才能(néng)找到(dào)真正的(de)“客戶”?
二、供應鏈金(jīn)融的(de)客群到(dào)底是(shì)誰?
1.客群特征一(yī)：核心企業(yè)擁有(yǒu)話(huà)語權
2.客群特征二：産業(yè)高(gāo)度成熟
3.客群特征三：有(yǒu)應收賬款和(hé)庫存壓力
三、幾大(dà)客群分(fēn)析：
1.商貿流通(tōng)：輕資産、高(gāo)周轉
2.通(tōng)信設備：高(gāo)門(mén)檻、穩定性
3.先進制(zhì)造：商品佳、易銷售
4.家(jiā)電(diàn)制(zhì)造：體(tǐ)量大(dà)、易分(fēn)散
5.線上(shàng)旅遊：業(yè)态新、周轉快(kuài)
第三講：供應鏈金(jīn)融産品體(tǐ)系
一(yī)、最普遍的(de)形态
1.銀(yín)行(xíng)承兌彙票(piào)：最直接的(de)供應鏈金(jīn)融工(gōng)具
2.國(guó)內(nèi)信用(yòng)證：支付融資一(yī)條龍，存款貸款雙雙赢
二、保理(lǐ)和(hé)他(tā)的(de)兄弟(dì)們
1.保付保理(lǐ)：供應商流貸新思路(lù)
2.反向保理(lǐ)：批量開(kāi)發客戶的(de)新利器(qì)
3.履約保理(lǐ)：支持迷你(nǐ)型供應鏈的(de)新手段
三、圍繞銷售辦業(yè)務
1.保兌倉：盤活核心企業(yè)庫存
2.廠(chǎng)商銀(yín)(儲運)：銀(yín)行(xíng)為(wèi)你(nǐ)定制(zhì)
四、存貨，還(hái)是(shì)存貨!
1.電(diàn)商新格局下(xià)的(de)标準化(huà)電(diàn)子(zǐ)倉單融資業(yè)務
2.物(wù)聯網時(shí)代的(de)“泛标準化(huà)”新業(yè)态
第四講：供應鏈金(jīn)融業(yè)務發展路(lù)徑
一(yī)、從(cóng)摸石頭過河(hé)到(dào)見(jiàn)石頭就(jiù)怕：線下(xià)供應鏈的(♠de)成與敗
1.為(wèi)什(shén)麽銀(yín)行(xíng)都(dōu)想做(zuò)供應鏈，但(dàn)還(hái)是(shì)收效♣甚微(wēi)?——從(cóng)成本說(shuō)起
2.是(shì)什(shén)麽導緻了(le)“為(wèi)了(le)供應鏈而供應鏈”——從(cóng)手段說(shuō)起
二、供應鏈金(jīn)融業(yè)務營銷三大(dà)法寶
1.産品标準化(huà)是(shì)營銷的(de)基礎
2.獲客批量化(huà)是(shì)營銷的(de)要(yào)義
3.搞定核心企業(yè)是(shì)成功的(de)核心
三、供應鏈金(jīn)融與互聯網+：高(gāo)度契合的(de)一(yī)對(duì)璧人(rén)
1.傳統供應鏈的(de)困或與互聯網解決之道(dào)
2.互聯網的(de)局限性與彌補之法
第五講：中小(xiǎo)商業(yè)銀(yín)行(xíng)供應鏈金(jīn)融業(yè)務實施戰略
一(yī)、頂層驅動：想好(hǎo)要(yào)什(shén)麽
1.确定客戶群體(tǐ)
2.确定适用(yòng)品種
3.做(zuò)好(hǎo)兩手準備：線上(shàng)方案與線下(xià)方案
二、合作(zuò)共赢：綁定核心企業(yè)一(yī)起幹
三、戰略要(yào)點：辦理(lǐ)線上(shàng)化(huà)、風(fēng)險可(kě)視(shì)化(huà)、管理(lǐ↔)智能(néng)化(huà)
1.突破地(dì)域限制(zhì)需要(yào)線上(shàng)化(huà)
2.做(zuò)好(hǎo)押品管理(lǐ)需要(yào)可(kě)視(shì)化(huà)
3.應用(yòng)大(dà)數(shù)據技(jì)術(shù)做(zuò)好(hǎo)智能(néng)化(huà)
四、實施步驟案例講解
1.第一(yī)步：從(cóng)個(gè)性化(huà)到(dào)一(yī)般化(huà)
2.第二步：從(cóng)線下(xià)搬家(jiā)到(dào)線上(shàng)
3.第三步：從(cóng)鏈到(dào)網
課堂演練：為(wèi)某家(jiā)城(chéng)商行(xíng)設計(jì)一(yī)款線上(shàng)保理(lǐ)産品并制(zhì)定好(hǎo)營銷計(jì)劃
該老(lǎo)師(shī)的(de)其他(tā)課程
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