韓天成老(lǎo)師(shī)  大(dà)客戶銷售專家(jiā)
銷售羅盤?授權導師(shī)

信任五環?授權導師(shī)

銷售路(lù)徑圖?課程開(kāi)發者

16年(nián)市(shì)場(chǎng)營銷團隊與管理(lǐ)實戰背景

現(xiàn)任：某世界五百強家(jiā)居建材企業(yè) 市(shì)場(chǎng)大(dà)區(qū)銷售總監

曾任：百克環保科(kē)儀器(qì) 銷售團隊經理(lǐ)

曾任：德蘭通(tōng)訊科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司 大(dà)客戶銷售經理(lǐ)

曾任：聯合利華 客戶經理(lǐ)

韓老(lǎo)師(shī)擁有(yǒu)16年(nián)市(shì)場(chǎng)營銷與團隊管理(lǐ)實戰經驗，曆經銷售代表、銷售經理(lǐ)、區(qū)域經理(lǐ)、↓大(dà)區(qū)總監等崗位，使韓老(lǎo)師(shī)對(duì)市(shì)場(chǎng)營銷與管理(lǐ)的(de)過程φ有(yǒu)著(zhe)深刻的(de)了(le)解和(hé)豐富的(de)經驗，服務企業(yè)涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生(shēng)産制(zhìε)造業(yè)等多(duō)個(gè)領域，曾組織并實施多(duō)家(jiā)企業(yè)的(de)Ω內(nèi)部銷售技(jì)巧及銷售管理(lǐ)等方面的(de)咨詢項目。授課量5年(nián)超過500天，返聘↑超過100家(jiā)企業(yè)。

形成了(le)一(yī)套銷售領域獨有(yǒu)的(de)集專業(yè)知(zhī)識導入、銷售技(jì)能(nénδg)培訓、銷售工(gōng)具設計(jì)、銷售行(xíng)為(wèi)訓練和(hé)銷售管理(lǐ)體(tǐ)系建設為(wèi)一(yī)體σ(tǐ)的(de)銷售訓練的(de)落地(dì)模式。經過多(duō)年(nián)的(de)實踐和(hé)上(shàng)百家(jiā)客戶的(de)實施，證明(míng)是®(shì)一(yī)套可(kě)複制(zhì)、可(kě)落地(dì)、可(kě)管理(lǐ)的(de)銷售訓練方法，找到(dào)了λ(le)一(yī)條銷售績效提升的(de)有(yǒu)效路(lù)徑。

實戰經驗：

     2008年(nián)03月(yuè)-至今  某世界五百強家(j♠iā)居建材企業(yè) 大(dà)區(qū)銷售總監

    2001年(nián)07月(yuè)-2007年(nián)12月(yuè)  杭州百克環保科(kē)技(jì)有(y♠ǒu)限公司 銷售團隊銷售經理(lǐ)

    1998年(nián)10月(yuè)-2001年(nián)05月(yuè)  德蘭通(tōng)訊→科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司 大(dà)客戶銷售經理(lǐ)

     1997年(nián)03月(yuè)-1998年(nián)09月(yuè)  聯合利華 客戶經理(lǐ)

主講課程：

版權課：《銷售羅盤?》、《信任五環?》

銷售技(jì)巧：《PSS專業(yè)銷售技(jì)巧》、《顧問(wèn)式銷售》、《大(dà)客戶銷售》、《項目型銷售±》

銷售管理(lǐ)：《提升(團隊或個(gè)人(rén))職業(yè)競争力》、《新任經理(lǐ)管理(lǐ)魔方》

課程主要(yào)針對(duì)的(de)企業(yè)問(wèn)題：

  成單機(jī)率低(dī)，銷售指标不(bù)能(néng)完成；

  沒有(yǒu)适當的(de)銷售機(jī)會(huì)評估方法，在不(bù)合适的(de)機(jī)會(huì)上(shàng)浪費(fèi)資源；

  沒有(yǒu)有(yǒu)效的(de)業(yè)務拓展方法，無法找到(dào)足夠的(de)機(jī)會(huì)；

  很(hěn)難有(yǒu)效地(dì)和(hé)潛在客戶交流，錯(cuò)失機(jī)會(huì)；

  在面臨激烈競争的(de)機(jī)會(huì)中無法脫穎而出；

  不(bù)能(néng)清楚有(yǒu)效地(dì)展現(xiàn)價值，陷入價格戰；

  過長(cháng)的(de)銷售周期，完全失去(qù)控制(zhì)；

  無法接觸真正的(de)決策者；

  ……

緻力于銷售員(yuán)銷售行(xíng)為(wèi)的(de)改變，進而帶動業(yè)務的(de)改善。

授課風(fēng)格：

結合多(duō)年(nián)的(de)市(shì)場(chǎng)營銷團隊工(gōng)作(zuò)背景π，他(tā)在課堂教學中會(huì)非常注重理(lǐ)論與實際相(xiàng)互配合，并以大(dà)量實戰及案例來(lái)引導和(hé)強化(huà)學習(xí)內(nèi)容。≠

課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實缜密、極富感召力。重視(shì)和(hé)學員(yuán)之間(jiān)的→(de)互動交流來(lái)激發學員(yuán)以達到(dào)最佳的(de)授課效果。

部分(fēn)服務企業(yè)：

金(jīn)融保險：太平保險、平安保險、招商銀(yín)行(xíng)、江蘇銀(yín)行(xíng)……

知(zhī)名企業(yè)：中國(guó)電(diàn)信、中國(guó)移動、美(měi)國(guó)強生(shēng)、新華傳媒……

生(shēng)産設備：八方電(diàn)機(jī)、德國(guó)馬牌輪胎、金(jīn)橋集團、上(shàng)海(hǎi)港務局、餓了(l₽e)麽、國(guó)泰精密機(jī)件(jiàn)、桑德森(sēn)紡織機(jī)械、上(shàng)海(hǎi)DIC油墨、伊萊汽車(chē)零配件(jiàn&)、特恩馳光(guāng)纖、甯波信泰機(jī)械、住友(yǒu)電(diàn)工(gōng)運泰克、大(dà)同→鏈條、西(xī)部環保節能(néng)設備、菲托過濾、奧托尼克斯電(diàn)子(zǐ)、上(shàng)海(hǎi)凱密特爾化(h✔uà)學品、上(shàng)海(hǎi)維凱光(guāng)電(diàn)、上(shàng)海(hǎi)意蘭可(kě)電(diàn)力電(diàn)子(zǐ)設備、上(©shàng)海(hǎi)汽車(chē)集團、必達泰克光(guāng)電(diàn)科(kē)技(jì)、阿爾斯通(tōng)隔離(lí)開(kāi)關、江蘇南(nán)車♥(chē)電(diàn)機(jī)、江蘇恒盛藥業(yè)、馬科(kē)托合金(jīn)材料、相(xiàng)信制(zhì∏)動系統、聯想電(diàn)子(zǐ)科(kē)技(jì)、上(shàng)海(hǎi)凱密特爾化(huà)¥學品、大(dà)衆汽車(chē)、特酷電(diàn)子(zǐ)設備、埃地(dì)沃茲貿易、滁州行(xíng)田電(diàn)産、蘇州艾馳↔博特檢測科(kē)技(jì)、布勒食品制(zhì)造……

回聘單位：首鋼機(jī)器(qì)人(rén)、甯波亞德客、塞發過濾、德國(guó)博爾豪夫、渤帆緊固件(jiàn)、萊姆電(diàn)子(zǐ)、北(běi)京凡士通(tōng')、天津萬可(kě)電(diàn)子(zǐ)、上(shàng)海(hǎi)東(dōng)恒化(huà)工(gōng)、長(cháng)春科(kē)德寶、寶翎過濾環保、>泰雷茲交通(tōng)自(zì)動化(huà)控制(zhì)、甯波柏廚集成廚房(fáng)、歐西(xī)愛(ài)司物(wù)流、、希卡姆電(dià♣n)力設備……